【鉅亨網劉祥航／綜合外電報導．11月7日】 今年第 3季奪下北美LCD TV銷售冠軍的日商Sharp (6753-JP)，為確保競爭優勢，在墨西哥擴大投資與生 產，靜待市場爆發時能成為贏家。

據《USA TODAY》報導，日本電子製造商 Sharp投 資 300萬美元在墨西哥的新廠，製作北美及南美市場所 需的液晶電視。這座大型工廠約聘用了2300名員工，主 力製作產品最高可以賣到8000美元的大型平板，工人的 平均周薪約為1 50美元。

即使成本如此精簡，並不保證這家工廠可以獲利。

這些電視看似昂貴，但是由於市場競爭極度激烈， 每個月都有更好、更便宜的產品推出，消費者因此得利 的同時，並不會想到像 Sharp這類製造商所面臨的競爭 壓力。電視製造商必須不斷地掙扎，決定是否附加好的 客戶服務、科技支援及設計，因為這可能提高成本卻毫 無所獲。

Sharp 新廠近日隆重開幕，除了數十名日本行政人 員參加外，還有多位墨西哥高官到場。在祝賀聲中， Sharp 執行長Toshihiko Fujimoto則審慎地說：「我們 必須小心(競爭者)。」

科技分析師Rosemary Abowd表示，在光景好的時候 ，電視製造商可以賺到 10%的利潤，不過現在這種競爭 下，他們只能賠錢賣。

價格快速下跌。據 Pacific Media最新資料， 1月 份還賣2100美元的電視，到 8月已經跌到1592美元，跌 幅達 24%。電視製造商必須常常升級工廠及設備，以應 付快速變化的科技。 Sharp也花了33億美元在大阪堺市 建造高科技的 LCD元件工廠。

研究機構 DisplaySearch分析師Eddie Taylor表示 ，看對未來方向的公司，未來可以獲利豐厚，但只要走 錯幾步，損失也會高達數百萬美元。對於目前 Sharp的 做法，他說：「這是個高風險的策略和龐大的投資。」

Sharp 大膽地在1998年開始逐步淘汰映像管電視， 當時平板電視仍然是一個全新的、尚待證實及極為昂貴 的商品。這一點，使Sharp有機會在LCD TV成為領導者。

但是當對手開始以低價進軍市場， Sharp無法保有 其市占率，而很快地退居美國銷售第 4位。Fujimoto說 ：「這是艱困的時候，銷售有所下跌。」

Sharp 仍然保住部份市場利基，像是高階產品，並 維持獲利。在最近的會計年度， Sharp雖未打破電視銷 售紀錄，不過整體消費產品部門的淨收入為 698萬美元 ，盈收達 180億美元。

現在， Sharp計畫再取回美國的龍頭寶座，主要策 略包括－超大型電視、低成本製造、加強行銷等等。

Sharp 已經在市場上推出了一些大型機種，像是65 吋產品，放在客廳看來無比巨大。iSuppli分析師Sweta Dash 指出， Sharp能做出這麼大的電視，原因是他們 在日本製造元件的玻璃面板廠，是業界最尖端的。不過 Sony及 Samsung正急起直追，藉由合資開啟了他們自己 的高科技玻璃廠。

這正是 Sharp要在堺市再投資新廠的一個原因，他 們準備製造更大的玻璃面板，稱為 motherglass，比目 前最大的玻璃板大上 1.6倍，也因此可以切割製作更大 的電視螢幕。

當被問到 Sharp想製造多大的電視時，Fujimoto則 是微笑反問：「你想要做多大的？」

除了加大尺寸，電視製造商還必須想辦法縮短製造 日程，因為降價的速度太快，光是航運由亞洲送往美國 ，就會耗掉1天的價值。

早期平板電視都在日本或中國製造後銷往美國，但 是 Sharp從2003年起，就改在Rosarito生產LCD TV，降 低運輸成本。墨西哥的基本薪資更低，約每天 4.5元， 相較之下，美國為每天46.8元。

這會有所幫助，但是因為 LCD玻璃仍需由日本製造 ，在中國加工，而運至墨西哥進行最後組裝。Sharp在 Rosarito的新廠足以自製玻璃面板，而削減了中間步驟 ，並讓製造電視時間由40天降到大約7天。這也使Sharp 得以趕上競爭對手。在美國南方邊境近聖地牙哥的地方 ，被稱為「世界電視資本」的地區，包括Sony、Samsung 及Matsushita 都設廠於此。

至於行銷，Taylor認為，這是 Sharp以往最欠缺的 專長，使得他們缺少如同Sony的聲望。現在， Sharp則 試圖改變這一點，並希望藉由和美國職棒大聯盟(MLB) 的合作，打響Aquos平板電視的名號。

Sharp 的做法是效法Samsung的例子，Samsung利用 它在手機的知名度，推展到電視部門。Fujimoto說：「 Samsung 在日本市場僅有很小的部分，但在美國，它的 品牌卻很大。」

但是，不管 Sharp如何計畫，他們所面臨的環境還 是很艱難，市場充滿競爭者。全球約有 120家電視製造 商，包括一些像Sony或 Samsung這些巨頭，以及小廠新 寵，像Vizio。

僅有少數的大廠，像Sharp、Sony、Samsung、 Philips (PHG-US)和LG，製作平板組及主要的元件。他 們通常會銷售過多的元件庫存，而在市場供應短缺時， 他們也會彼此購買組件。

其他電視製造商並不製作任何東西，他們購買元件 ，聘用第 3方公司來建立合其規格的電視。例如， Westinghouse Digital行銷副總裁 Rey Roque指出，公 司只有 100位全職員工，主要負責行銷和工程。分析師 Dash說，這代表著，電視內部組成可能相差不大，雖然 部分產品可能含有高品質的組件，但對消費者來說，卻 不容易區別出品牌的差別。

Roque 說，這種情況，帶來不同公司在策略上的差 別。例如，Samsung著眼於設計，Philips強調對客戶的 支持及經驗，Westinghouse Digital則用心在想從 CRT 轉成平板電視的客戶。Baxter則認為，小公司在缺乏資 源的情況下，在現行市場特別容易受害。

Taylor表示， Sharp有很強的管理團隊及充足的後 勁，但是他極具野心的計畫，必須在棘手的國際企業市 場中進行。Rosarito廠的慶祝活動是個很好的例子，這 裡有著政治不佳、治安不良的憂慮，因此，這些設施被 森嚴地防衛著。此地的許多經理因此選擇住在聖地牙哥 ，即使這會造成通勤的不便。

重點在於，這樣是否值得？為什麼要在意這麼嚴竣 的市場？

iSuppli 的分析師Dash說，因為有人可以從市場賺 大錢。2008年的北京奧運已經帶來電視銷售快速成長的 預期，當美國電視台決定結束類比訊號，只傳送數位訊 號的2009年，還會有更高的成長。它雖然不會影響收看 有線電視或衛星電視的多數觀眾，不過仍然有人用老的 電視機，透過廣播天線收看電視，這些人就必須升級。

Samsung 的Baxter認為，當小的競爭對手衰退時， 具備資源的大公司就可存活下來，而當市場開始爆發時 ，公司是否找到立足點就很重要。

Dash表示，因為價格一跌再跌，當許多買家第一次 準備購買平板電視時，價格已經來到他們接受的水準， 就不再那麼重要了。

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